ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ "БЫВАЛЫХ"

Бизнес-тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ БЫВАЛЫХ»

Тренинг «Переговоры для бывалых» и классические тренинги переговоров – это абсолютно разные обучающие мероприятия. Общее в них – только структура переговоров.

Этот тренинг для тех, кто ищет нестандартные подходы в переговорах, для тех, кто постоянно ведет переговоры, для кого переговорный процесс – это работа или стиль жизни.

В процессе работы на тренинге мы заново раскрываем структуру переговоров и инструменты, используемые на разных этапах переговоров. Отрабатываем взаимодействие на тонком психологическом уровне. Добавляем универсальный инструмент для работы с возражениями.

Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ БЫВАЛЫХ» направлен на развитие навыков:

• Быстро устанавливать доверительные отношения даже, когда к Вам настроены недружелюбно
• «Влезать в шкуру» и видеть мир глазами другого человека, чувствовать его изнутри, понимать, что этому человеку действительно нужно
• Управлять своим внутренним психологическим состоянием и влиять на человека на подсознательном уровне
• Выделять и предлагать что-то действительно ценное для конкретного человека (людей), а не просто скидки и отсрочки
• Подбирать нестандартные контраргументы на возражения клиента
• Выводить переговоры туда, куда вам нужно

На тренинге каждый участник отрабатывает свою ситуацию с конкретным «трудным» клиентом с помощью тренера и, при желании, всех участников группы. Структура переговоров наполняется техниками взаимодействия на тонком психологическом уровне. Одна из ключевых тем – этика и экология взаимоотношений.

По прохождении тренинга резко повышается эффективность переговоров. Снижаются затраты времени на «пустые разговоры». Деловые отношения перерастают в партнерские и дружеские. Все участники переговоров выигрывают в долгосрочной перспективе.

Отзывы:

- Полезный и позитивный тренинг, максимально благоприятный микроклимат. Много психологии, которой нет в других тренингах. Много практических упражнений. Профессиональный тренинг.

(Ерохо Елена Викторовна, Форум)

- Ехал на переговоры, думал, заберут дизель-генератор, за который четыре месяца не платил арендную плату. Почти ничего не говорил на переговорах, только работал телом, как учили на тренинге «Переговоры для бывалых». Каково же было мое удивление, когда дизель-генератор не только не забрали, но дали скидку на его дальнейшую аренду.

(Имя автора не приводится по этическим соображениям)

- Посмотрела на своих клиентов совершенно другими глазами. Договорилась с крупным оптовиком в своем регионе. Ушло внутренне напряжение, а продажи выросли.

(Волкова Юлия Александровна, Максисвет)

Что еще можно добавить к тем стандартным переговорным тренингам, существующим в огромном количестве? Это:

• Работа телом в переговорах.
• Взаимодействие на тонком психологическом уровне.
• Умение прочувствовать внутреннее состояние оппонента.
• Невербальная манипуляция (что делать, все мы этим занимаемся).
• Возможность подобрать новые контраргументы на возражения оппонента взамен уже «приевшихся».
• Вывести переговоры туда, куда именно вы посчитаете нужным.

Обязательно нужно помнить, что у переговоров всегда есть структура. И что перед вами сидит живой человек, с его внутренними потребностями, вряд ли станок, еще один мебельный гарнитур, вагон или цистерна чего-либо и т.д. понадобятся ему для личного пользования.

75% времени тренинга отведено на упражнения, 25% времени уделяется теоретическим обоснованиям.

За два дня работы 19 упражнений в парах, тройках, на плакатах и индивидуально.

Раздаточный материал – 31 страница, 9 приложений.

Размер группы ограничен. Не более 12 человек.

Автор и ведущий: Зюзько Владимир Владимирович — бизнес-консультант, бизнес-тренер, коуч, руководит с 1988 года, профессиональный диплом по менеджменту (OU, UK), НЛП-мастер. Автор статей, публикуемых в Российских и зарубежных изданиях.
Внесен в международную энциклопедию «Who is Who в России».